A partir de ahora el sistema de comercialización publicitaria de los soportes de RBA, cuya audiencia alcanza los 14 millones de lectores, se basará en la creación de unidades de gestión personalizada para grandes cuentas, a través de la figura del key account manager.
18 ene 2010 l Leída 1.507 veces l 1 min l Compartir noticia
La editora inicia 2010 con un sistema comercial en el que conviven el modelo de gestión por áreas y las unidades key account manager, según informa IP Mark.
Esta práctica, habitual en la estructura comercial de las compañías de gran consumo, es infrecuente en el mundo editorial. Su implantación en RBA Revistas responde, según Mª Carmen Marco, directora general de RVA Publiventas, a la certeza de que “la comercialización publicitaria convencional ya no es suficiente”.
Fernando de la Peña, hasta ahora responsable comercial de revistas femeninas y que acaba de ser nombrado subdirector general de RBA Publiventas, encabezará la primera unidad key account manager, con la colaboración de Lydia de Miguel, directora de publicidad. La gestión por áreas está en manos de Mar Milán, directora nacional del área de revistas de decoración; Mari Luz Mañas, en revistas masculinas; Carmina Sánchez, en revistas del corazón, y Belén González, en revistas femeninas.