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Prensa Ibérica estrena estrategia comercial, tras la compra de Grupo Zeta
16.01.2020
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Prensa Ibérica estrena estrategia comercial, tras la compra de Grupo Zeta
Nacho Azcoitia y Carlos Bravo

Prensa Ibérica ha presentado su nueva política comercial, tras la compra del grupo Zeta el pasado mes de mayo de 2019. El grupo de comunicación unifica su estructura y comercializará más de 40 medios bajo la firma Prensa Ibérica 360º.

Zeta continúa a nivel editorial, ya que es una "marca fuerte y consolidada" como aseguran Nacho Azcoitia, director general comercial de Prensa Ibérica y Carlos Bravo, director de marketing de Prensa Ibérica.

"La integración no ha sido traumática", ha explicado Nacho Azcoitia en el nuevo edificio donde se ubican los departamentos comerciales, de branded content, eventos, marketing y redacción", situado en la madrileña calle de Pedro Muñoz Seca. El equipo comercial lo componen 95 personas entre Madrid y Barcelona.

La apuesta de Prensa Ibérica, presidida por cl,  es una comunicación de proximidad y centrada en agencias. Tras la adquisición de Zeta, el grupo de editorial está presente en 44 provincias, de las cuales son líderes en 15 de ellas.

Alma y Cerca

En su puesta de largo ante los medios, han mostrado una solución de tarifas conjuntas para clientes (Cerca) y una solución de data, (Alma) La primera de ellas está centrada en ofrecer a sus clientes 4 tarifas conjuntas que se agrupan en diferentes ámbitos: Cerca Noticias (agrupa diarios de información general), Cerca Líderes (agrupa las 15 cabeceras de información líderes), Cerca Mediterráneo (cabeceras desde Girona hasta Murcia) y Cerca Sport (dos diarios deportivos).

En el caso de Alma, su objetivo es usar la tecnología para “humanizar y personalizar la comunicación” y conocer mejor su universo, en concreto sus 23.7 millones de visitantes únicos, según el último ranking digital de Comscore y que le sitúa en el cuarto lugar en grupos de comunicación.

En información general, aportan 1,9 millones de lectores que les posiciona en segundo lugar muy cerca de Vocento, que suma 2 millones, tal y como muestran los datos del último EGM.

Prensa Ibérica cuenta con un diario nacional en Barcelona, “El Periódico de Cataluña” pero no en Madrid. Fuera de la capital, tienen un 76% de mayor cobertura que El País, ABC, El Mundo y La Razón juntos.

Aún así sus cifras en la capital de España no se quedan rezagadas. Nacho Azcoitia ha añadido que "tenemos unos buenos datos en Madrid, con usuarios que leen prensa local, ya que muchos no son de aquí” y ha recordado que donde realmente se leen periódicos es en el ámbito regional, “Es lo que interesa”.

Objetivos para 2020

Azcoitia espera que la publicidad institucional remonte de nuevo. “Desde abril a noviembre de 2019 ha sido un periodo de elecciones, donde la publicidad institucional ha estado paralizada y esto afecta al mercado”. Esto supone entre el 17% y el 20% de los ingresos del sector de la prensa en general.

Respecto a los modelos de pago, algunos medios de Prensa Ibérica cobran desde hace más de un año, por acceder a sus contenidos “premium”, como las ediciones de digitales de Asturias (La Nueva España) Alicante (Información), Valencia (Levante), Diario de Mallorca, Faro de Vigo o la Provincia (Las Palmas). Carlos Bravo no descarta que se incorporen más cabeceras algo que se hace “Con ilusión. Hay que intentarlo, ya que hay mucho ensayo y error." “Supone una fuente adicional de ingresos, quizás un 5% o un 10%, pero es difícil cuantificarlo”, añade Bravo.

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