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Máster Universitario in International Marketing & Sales Management


Aporta las competencias específicas necesarias para desempeñar con éxito una carrera profesional en el área de marketing y ventas, y aspirar a puestos directivos de máximo nivel. Estancia de dos meses en Grenoble École de Management (Francia), una de las top escuelas de negocios en Francia.
Este máster se imparte íntegramente en inglés.
Centro o Institución Institut Químic de Sarriá (IQS)
Programa o Descripción El Master in International Marketing and Sales Management (Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Internacional) es un máster oficial del sistema universitario español que se enmarca dentro del Espacio Europeo Universitario. El principal objetivo es ofrecer a graduados universitarios una formación específica en marketing que les permita especializarse en un área de gran demanda profesional como es el Marketing. Los estudiantes que obtengan la titulación podrán asumir en el futuro cargos de responsabilidad en Departamentos de Marketing de empresas de cualquier sector industrial o de servicios que operen en mercados internacionales, así como es una formación muy útil para emprendedores que estén a punto de iniciar su propio proyecto empresarial. En este sentido, el Máster desarrolla competencias propias del marketing estratégico y operativo, que permiten a los estudiantes obtener la formación y la especialización necesaria para aspirar a posiciones directivas de marketing del máximo nivel de responsabilidad en empresas con proyección internacional.
Clasificación Marketing
A quién va dirigido No se requiere experiencia profesional previa para cursar el Master in International Marketing and Sales Management (Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Internacional) de IQS School of Management.

El programa va dirigido a graduados, licenciados universitarios e ingenieros de todas las especialidades del conocimiento. No obstante, los aspirantes a cursar el Máster deberán de tener los conocimientos básicos de fundamentos y estrategias de marketing. La dirección del programa estudiará la conveniencia que los aspirantes que no tuvieran los conocimientos básicos requeridos realicen complementos formativos adicionales antes del inicio/durante el curso.

Además, los aspirantes deberán acreditar un buen nivel de inglés, oral y escrito mediante un certificado (B2, First Certificate, TOEFL 87 o equivalente). Los aspirantes que no puedan acreditarlo deberán realizar una prueba de nivel.
Oficial / No Oficial Oficial
Presencial / Online Presencial
Titulación Máster Universitario
Valor Académico IQS es un centro universitario de reconocido prestigio internacional, especialmente orientado a desarrollar la dimensión práctica y experimental de los estudios.
Todos los másteres que imparte IQS School of Management están acreditados por la AACSB (Association to Advance Collegiate Schools of Business, EE.UU) y ofrecen prácticas en empresas de reconocido prestigio.
IQS dispone de un servicio de Carreras Profesionales y Bolsa de trabajo para potenciar la proyección profesional de todos sus estudiantes.
Prácticas
Subvención Ayudas por Méritos Académicos, Ayudas por circunstancias personales y económicas, Programa de Becas Futuros Talentos, Ayudas de Entidades Colaboradoras, Ayudas al Alojamiento, Ayudas al estudio de Lengua Extranjera, Programa de Becas y Ayudas
Competencias y Salidas Profesionales COMPETENCIAS A ADQUIRIR:

El Master in International Marketing and Sales Management (Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Internacional) te va a permitir adquirir las competencias relacionadas con el marketing siguientes:

Comprender los cambios del entorno y las oportunidades de mercado, definir las estrategias adecuadas, teniendo en cuenta la propia posición competitiva y evaluar el impacto de las mismas en el negocio.

Organizar los recursos del área comercial en combinación con los recursos de agentes, distribuidores y otros en la gestión de las operaciones comerciales de forma eficaz y eficiente.

Convertir de forma realista los objetivos en estrategias, acciones y plazos, concretando los recursos para conseguir los objetivos de manera más eficiente. Asimismo, deberá definir los mecanismos de seguimiento que van a permitir, si fuera el caso, la adopción de medidas correctoras.

Identificar las necesidades de información para reducir el riesgo en las decisiones empresariales, eligiendo las fuentes de información y las técnicas de investigación más adecuadas.

Utilizar las técnicas de venta más apropiadas en las relaciones con los clientes en cualquier situación, mediante la confianza y la persuasión, con el objetivo de satisfacer las necesidades de los clientes y de desarrollar relaciones sólidas y a largo plazo.

Utilizar las técnicas adecuadas en la interacción con los clientes en situaciones diversas para persuadir y generar confianza. Todo ello con el objetivo de establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, con el fin último de obtener ventas.

Asimismo, el máster fomenta un conjunto de competencias generales y trasversales que son esenciales para la práctica profesional del marketing. Son las siguientes:

Creatividad e innovación
Resolución de problemas
Análisis y síntesis
Comunicación profesional
Capacidad de autoaprendizaje
Dirección de equipos
Integración de las TIC
Visión internacional
Anticipación al cambio
Orientación al cliente
Responsabilidad ética, social y medioambiental

SALIDAS PROFESIONALES:

El Master in International Marketing and Sales Management (Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Internacional) tiene una doble orientación:

Una orientación de carácter profesional para aquellos estudiantes que quieran capacitarse para ejercer como profesionales del marketing en empresas que operan en mercados internacionales, o para aquellos emprendedores que quieren iniciar su propio proyecto empresarial.

Una orientación investigadora para aquellos estudiantes que quieran realizar la tesis doctoral (en este caso deben cursarse 12 ECTS de investigación que se especifican en el detalle de las asignaturas optativas) y quieran optar a un título de doctorado del programa de doctorado de IQS School of Management.

Este máster te prepara para tener opciones a posiciones profesionales como: Product/Brand Manager, Account Manager, Category Manager, Social Media Specialist, Market Researcher, Marketing Analyst, Consultor, Sales Executive, o muchas otras oportunidades relacionadas con el Máster.

Por otra parte, y una vez hayas acabado tus estudios de marketing y seas un/a titulado/a del Master in International Marketing and Sales Management (Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Internacional), IQS School of Management pone a tu disposición el servicio de Carreras Profesionales que gestiona la Bolsa de Trabajo de la Facultad.
Requisitos de acceso Para acceder al Master in International Marketing and Sales Management (Master Universitario en Dirección Comercial y Marketing Internacional) has de tener un título de grado o licenciatura de una universidad española u otro título expedido por una universidad o institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior (EEES) que posibilita al estudiante del país que expende el título el acceso a los estudios oficiales de máster.

También podrán acceder al programa los titulados de sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de homologar sus títulos. Sin embargo, deberán de acreditar un nivel de formación equivalente al de los títulos oficiales de las universidades españolas. En este caso, el estudiante deberá presentar un certificado de la universidad donde realizó sus estudios que acredite que ha cursado 240 ECTS y que está en disposición de cursar un máster oficial. El acceso por esta vía no implicará, en ningún caso, la homologación del título ni ningún otro reconocimiento. El certificado solo será válido para poder cursar el máster.
Precio 13.800 €
Duración 1 Años
Lugar / Ciudad IQS (Barcelona) y dos meses en Grenoble École de Management (Francia)
Temario o Contenidos Académicos
El Máster imparte asignaturas que son muy relevantes en el proceso de especialización de los estudiantes en el área de Marketing. El plan de estudios del Master in International Marketing and Sales Management (Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Internacional) consta de 60 ECTS. Y se cursa entre octubre y junio. En Barcelona se imparten 45 ECTS, entre octubre y junio, y otros 15 ECTS durante la estancia en Grenoble (Francia) que se programa durante noviembre y diciembre.

La estancia se realiza en una de les Bussines Schools más prestigiosas de Francia, la Grenoble École de Management. El programa se estructura en dos semestres y contiene asignaturas obligatorias y optativas. La oferta de asignaturas optativas puede variar en función de la demanda y de la disponibilidad de IQS School of Management y de la Grenoble École de Management.

Las asignaturas del programa del Master in International Marketing and Sales Management (Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Internacional) son las siguientes:

ASIGNATURAS OBLIGATORIAS 1r SEMESTRE

IQS-BARCELONA (Octubre)                                                                  
International Marketing Strategy                                                                     
Selling Techniques for Business Clients                                                     
Final Project                                                                                             

GRENOBLE ÉCOLE DE MANAGEMENT (Noviembre y Diciembre)          
Advanced Market Research                                                                            
International Sales Management                                                            

ASIGNATURAS OPTATIVAS 1r SEMESTRE

GRENOBLE ÉCOLE DE MANAGEMENT (Noviembre y Diciembre)          
Créditos a elegir para todos los estudiantes                                                 
Social Marketing                                                                                
Marketing Sensoriel                                                                                
EU: Political Economy and Business Environment                                
Culture, Société et Communication                                                            

ASIGNATURAS OBLIGATORIAS 2º SEMESTRE

IQS-BARCELONA (Enero - Mayo)                                                         
International Account and Channel Management                                            
Final Project                                                                                             

ASIGNATURAS OPTATIVAS 2º SEMESTRE (21 ECTS a elegir)

Créditos a elegir: 21 ECTS (estudiantes de especialización profesional)     
Créditos a elegir: 15 ECTS (estudiantes que optan al doctorado)     

IQS-BARCELONA (Enero - Mayo)                                                             
Marketing Planning                                                                                      
International Product Development                                                             
Negotiation Skills in International Environment                                             
Strategic Brand Management                                                                     
Mobile Marketing                                                                                     
Community Management                                                                             
Competitive Intelligence                                                                             
Internship in Company                                                                            

OTRAS ASIGNATURAS OPTATIVAS 2º SEMESTRE

Optativas de metodología de elección obligatoria sólo para los estudiantes que optan al doctorado     
Créditos a elegir: 6 ECTS      

IQS-BARCELONA (Enero - Mayo)                                                         
Qualitative Research Methodology                                                                
Quantitative Research Methodology                                                            

Un vez finalizados los estudios del Master in International Marketing and Sales Management (Máster Universitario en Dirección Comercial y Marketing Internacional), los estudiantes que han cursado las asignaturas optativas de metodología podrán ser candidatos a matricularse en el programa de doctorado de IQS School of Management.
Cuadro docente
DIRECCIÓN

​Dr. Ramon Palau i Saumell
Director del Máster
Departamento de Gestió Empresarial
IQS School of Management
Universitat Ramon Llull

Dr. Jesús Tricás Peckler
Director de programas de Máster
Decano
IQS School of Management
Universitat Ramon Llull

Dra. Marta Camprodón
Directora de Relaciones Internacionales
IQS School of Management
Universitat Ramon Llull

Dra. Mar Guitert
Directora de Carreras Profesionales
IQS School of Management
Universitat Ramon Llull



PROFESORADO

David Cazorla
Profesor. Departamento Gestión Empresarial. IQS School of Management. Es Jefe Regional de Product Management y Jefe de la Unidad de Desarrollo General de Adhesivos de Consumo para Europa Occidental de Henkel, en Düsseldorf (Alemania). Sus áreas de especialización son el desarrollo de estrategias para nuevos productos y la expansión internacional. Es el responsable de la asignatura International Product Development.

Dra. Mar Guitert
Profesora Titular. Departamento Gestión Empresarial. IQS School of Management. Especializada en investigación de mercados. Es la responsable de la asignatura de Internship in Company.

Raimon Mirosa
Profesor. Departamento Gestión Empresarial. IQS School of Management. Es Manager de ventas para el Norte de España, Catalunya y Baleares de Frit Ravitch. Sus áreas de especialización es el desarrollo de estrategias comerciales, gestión de grandes cuentas de clientes y la explotación y control de los puntos de venta. Es el responsable de la asignatura International Account and Channel Management.

Dr. Ramon Palau
Profesor Asociado. Departamento Gestión Empresarial. IQS School of Management. Ha sido profesor asociado de las Universidades de Barcelona y de Girona, y profesor visitante de la Université de Perpignan-Via Domitia (Francia). Acredita 20 años de experiencia en empresas industriales y de servicios y 16 años como profesor universitario. Dirige tesis doctorales, participa en congresos internacionales y publica sus trabajos en journals internacionales. Sus áreas de especialización son el marketing estratégico y el comportamiento del consumidor. Es el director del programa y el responsable de la asignatura Final Project.

Hyun Park
Profesor Visitante. Departamento Gestión Empresarial. IQS School of Management. Es també Profesor Visitante en la Prague University of Economics (Chequia) y destacado conferenciante en universidades de China, Singapur, Corea del Sur, Finlandia y Rusia. Es Head of Global Offering Management en Nokia. Su área de especialización es el desarrollo de estrategias de marca para mercados globales. Es el responsable de la asignatura Strategic Brand Management.
Jordi Pujadas
Profesor. Departament Gestión Empresarial. IQS School of Management. Es consultor en negociación Su área de especialización es el análisis y el desarrollo de habilidades negociadoras. Es el responsable de la asignatura Negotiation Skills  in International Environments.

Dr. Peter Resch
Profesor Visitante. Departamento Gestión Empresarial. IQS School of Management. Es Profesor Associat en la University of Wisconsin, en Milwakee (USA). Su área de especialización es el desarrollo de estrategias internacionales de marketing y de negocios en contextos globales. Es el responsable de la asignatura Mobile Marketing.

Dra. Sílvia Rodríguez
Profesor Visitante. Departamento Gestión Empresarial. IQS School of Management. Es Profesora Asociada en la Universitat Politècnica de Catalunya. Es co-fundadora de Inno-Smart, empresa especializada en comunicación digital. Su área de especialización es las redes sociales. Es la responsable de las asignaturas Marketing Planning y Community Management.

Dr. Oriol Sallent
Profesor Visitante. Departamento Gestión Empresarial. IQS School of Management. Profesor Asociado en la Universitat de Vic y en Euses, centro adscrito a la Universitat de Girona. Es director y socio fundador de Anayet Sports Marketing. Su área de especialización es la venta de servicios, la negociación con patrocinadores y el marketing deportivo. Es el responsable de la asignatura Selling Techniques for Business Clients.

Dr. Javier Sánchez
Profesor Visitante. Departamento Gestión Empresarial. IQS School of Management. Es Catedrático de Comercialización e Investigación de Mercados en la Universitat Jaume I, Castelló de la Plana, conferenciante e investigador. Participa en congresos internacionales y publica el resultado de sus investigaciones en journals internacionales. Asesora empresas y participa en programas de investigación españoles y europeos en área de marketing. Sus áreas de especialización son la investigación de mercados, el análisis de las ventas, las estrategias de marketing y la fidelización de clientes.

Dra. Athina Sismanidou
Profesora Visitante. Departamento Gestión Empresarial. IQS School of Management. Consultora, especializada en marketing estratégico internacional. Es la responsable de la asignatura International Marketing Strategy.

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